Разговоры о цифрах часто неприятны для многих предпринимателей. Но если у вас есть бизнес, вам придется подружиться с основными показателями, потому что если вы знаете и интерпретируете свои цифры, вы сможете определить и исправить то, что не работает, и внедрить новые меры для роста. Таким образом, рентабельность продаж формула – одно из значений, которые вы должны знать наизусть.

Что такое рентабельность продаж и как это считается?

Рентабельность продаж – это термин, который говорит вам, сколько денег у вас осталось в виде прибыли после каждой продажи, которую вы совершаете.

Представьте, что вы продаете что-то за 10 рублей, и у вас осталось 3 рубля. Понятно, что прибыль = доходы – расходы. Но как рассчитать свою рентабельность по продажам? Вам понадобится следующая информация:

1. Сколько вы заработали (годовая прибыль)

 Нет ни одного бизнесмена, который не знал бы, сколько он заработал. Обычно вы выполняете это упражнение на конец года (то, что вы продали в прошлом году), но, если ваш бизнес появился недавно, вы также можете сделать это за тот период, который у вас есть (например, за квартал).

2. Сколько вы оставили себе (валовая прибыль от продаж)

 Там все меняется. Возможно, вы не запомнили эту цифру или прямо сейчас знали бы, как ее найти: ведь это то, что вы задекларировали как прибыль.

Отсюда формула очень проста:

 Рентабельность продаж = Годовая прибыль / Валовая прибыль

    Как интерпретировать результаты?

Ситуация 1 – Отрицательный результат

Если результат отрицательный, у вас есть о чем беспокоиться. Это означает, что вы не получили рентабельность, потому что ваши расходы превышают ваши доходы.

Ситуация 2 – Положительный результат

Если ваше отношение положительное, не спешите радоваться. Следующий вопрос в том, достаточно ли этого уровня доходности, чтобы иметь возможность жить так, как вы хотите.

Представьте, что вы продаете товар за 100 рублей, а ваша прибыль составляет 40 рублей. Применяя формулу, ваш коэффициент прибыльности на каждую проданную единицу составляет 0,4.

Моделирование, которое вы можете сделать, — это рассчитать, сколько единиц вы должны продать (какого оборота вы должны достичь), чтобы получить желаемую прибыль.

Может быть, ваш коэффициент положительный, но вы по-прежнему мало зарабатываете, и вам нужно оценить, действительно ли вы можете поднять цены, чтобы уровень усилий, которые вы должны приложить, чтобы заработать деньги, был вознагражден лучшими результатами.