В Калуге появился тренд на удешевление медицинского оборудования

В мире существует много трендов, некоторые из них больше похожи на хайп, некоторые достаточно устойчивы и несут множество позитивных моментов. Появление дискаунтеров и магазинов низких цен один из них.

Россия не отстает от других стран по внедрению современных методологий продаж, но это редко затрагивало сферу BtB и никогда не затрагивало оборудование для медицинских учреждений.

В 2020-ом году появился первый в России дискаунтер медицинского оборудования с тестовым запуском в Москве и Санкт-Петербурге, а с июня этого года уже и по все России. Основной ассортимент брендов и аппаратов можно посмотреть на сайте Сонарсис. А пока разберемся с тем, насколько покупка в дискаунтере дешевле обычной покупки медицинского оборудования.

В чем же основные отличия дискаунтеров?

Первое, что стоит отметить – это конечно цену. Она ниже за счет серьезной экономии дискаунтера на логистике, персонале и расходах на офисы и склады. Так как цена входа на медицинское оборудование равна цене входа крупного дилера, экономия может быть достигнута только на операционных расходах и размере закупки.

В основном модель поведения дискаунтера не отличается в зависимости от сферы и в целом схожа с поведением в продаже обычной техники. Дешевая реклама, минимальный размер штата, сборная логистика, совместные склады и автоматизация большинства процессов, вот на чем концентрирует свои усилия магазин подобного типа.

Наценка на товар обычно зафиксирована на уровне 10-15% в зависимости от того, какую минимальную наценку позволяет ставить производитель. А прибыль для компании генерируется за счет больших объемов продаж и лояльной аудитории потребителей подобных магазинов.

Дискаунтеры в сферах в которых стоимость одного аппарата может достигать десятков, а иногда и сотен миллионов рублей не обычное явление, но на примере Москвы и Санкт-Петербурга видно, что имеет право на жизнь.

Не думаю, что дискаунтер может обеспечивать какое-то непревзойдённое качество обслуживания клиентов на уровне продажи и идти на какие-то дополнительные скидки, кроме указанных на сайте, но этого и не требуется для этого сложного рынка. Так как обслуживание техники производит производитель, а дилеры только занимаются сбытом.

Сравним цены на несколько приборов в линейке с одинаковой комплектацией:

1. Узи-аппарат Samsung HS50 (3 датчика + кардио пакет) – разница в цене 15%.
2. Узи-аппарат GE Voluson E10 (4 датчика + гинекология) – разница в цене 17,5%.
3. Эндоскопическая система Olympus CV-170 (гастроскоп + колоноскоп) – разница 11%.

В целом по всей линейке цена отличает от 10% до 25%, что должно позитивно сказаться на рынке платных медицинских услуг и стоимость закупки оборудования в государственные клиники. На мой взгляд тренд позитивный и будем надеться, что он затронет и другие сферы BtB.

Ранее портал “Про город” сообщал о начале продаж этого дискаунтера в Чувашии и похоже, что все больше городов появляются в списке доставок этого магазина.