Как CPA-платформы помогают онлайн-магазинам увеличивать продажи

Онлайн-магазины, желающие продавать больше, применяют инструменты, с помощью которых можно привлекать покупателей и масштабировать рекламные кампании. Модель CPA-маркетинга работает на продвижение товаров без участия владельца площадки. Расскажем, как подключить магазин к CPA-сети, какие источники трафика существует и что продавать, чтобы получать больше прибыли.

CPA-маркетинг — это канал привлечения клиентов с оплатой за результат. Предприниматель платит только за тех пользователей, которые что-то купили. По такой схеме работает партнёрка e-com в сервисе Пампаду. Онлайн-магазинам выгодно сотрудничать со CPA-сетями, потому что продвижением занимаются не они, а другие люди: вебмастера и арбитражные команды. Владельцу площадки нужно зарегистрироваться, подключить сайт к партнёрке, выполнить первичные настройки, запустить тестовую рекламную кампанию, а потом останется следить за ростом продаж.

Суть партнёрского маркетинга в том, что компании не нужно самой заниматься продвижением. Этим занимаются посредники, а чтобы обеспечить их взаимодействие с магазином, запускается партнёрская программа.

Как работают CPA-платформы для онлайн-магазинов

Бренды размещают офферы в CPA-платформе, а вебмастера привлекают покупателей через различные источники трафика. В e-commerce есть несколько моделей оплаты:

• Cost per Click — за клики;

• Cost per Mille — за показы рекламного объявления;

• Cost per Action — оплата за конверсии.

При продвижении интернет-магазинов наиболее рабочая модель — оплата за конверсии. Магазин платит, когда вебмастер привлёк целевой лид или пользователь совершил покупку.

Преимущества CPA-маркетинга для онлайн-магазинов

С помощью CPA маркетологи могут тестировать разные источники трафика, не тратя бюджет на неэффективные объявления. В продвижении онлайн-магазинов можно выделить несколько преимуществ CPA-маркетинга:

1. Оплата за результат. Рекламодатель оплачивает только те заказы, которые состоялись. При этом снижаются риски получить нецелевой трафик или потратить деньги на неэффективную рекламную кампанию.

2. Доступ к тысячам блогеров, арбитражников и вебмастеров. Продвижение площадки происходит чужими силами. Источниками трафика служат YouTube, Telegram, соцсети. Вебмастера также применяют SEO.

3. Масштабируемость рекламных кампаний. Легко освоить рекламный бюджет, доступно тестирование новых офферов без больших вложений.

Какие онлайн-магазины получают наибольшую выгоду от CPA?

CPA-модель показывает хорошие результаты в продвижении площадок с хорошей конверсией и конкурентными ценами. Магазины, которым выгодно применять CPA-маркетинг:

1. Маркетплейсы — AliExpress, Wildberries, Ozon.

2. Девайсы, электроника, компьютерная техника.

3. Магазины одежды, обуви и аксессуаров.

4. Товары для гигиены и здоровья, парфюмерия, косметика.

Модель применяется и для других товаров: зоопродукция, сельхозтовары, принадлежности для сада, огорода, дачи. В сезонных нишах прибыль в течение года неравномерная, а в тех, где сезонность не выражена, конверсия держится на высоком уровне круглый год.

Источники трафика и CPA-платформы для e-commerce

Источники трафика подразделяются на платные и условно-бесплатные. К первым относятся:

• Таргетированная реклама в соцсетях. Вебмастера задействуют разрешённые (ВК, Одноклассники) и запрещённые (Facebook, Instagram, TikTok) сети. Пользователям показывается реклама в соответствии с их интересами.

• Контекстная реклама. Google Ads и Яндекс.Директ позволяют привлекать качественный трафик. Объявления транслируются в ответ на поисковые запросы пользователей.

• Telegram-каналы и рассылки. Партнёры, у которых есть база для рассылок, массово оповещают подписчиков о товарах. Telegram используется как площадка для рекламы, посевов и рассылок.

• Кэшбэк-сервисы и купонные сайты. В сфере e-commerce это прибыльный источник трафика. Подобными сервисами пользуются люди, заинтересованные в покупках. Их выгода в том, что можно купить товар со скидкой по купону (купонаторы) или получить обратно часть потраченных денег (кэшбэк).

Условно-бесплатные каналы трафика — это SEO и контент-маркетинг. Блогеры и вебмастера пишут тематические статьи, цель которых — мотивировать читателей на покупку, и размещают их на своих и чужих площадках. Хорошие результаты получаются при сочетании разных каналов.

До старта владелец онлайн-магазина должен продумать, из каких источников трафик не нужен, и прописать это в оффере. Это позволит:

• Не терять прибыль. Пример: контекстная реклама по брендовым запросам приведёт пользователей, которые пришли бы и без участия партнёра. Если проанализировать статистику посещаемости, найдутся запросы, которые стоит отминусовать.

• Не ронять репутацию. Сомнительные каналы привлечения лидов наносят ущерб репутации площадки, доверие пользователей снижается. В долгосрочной перспективе убытки будут значительными.

• Получать только целевой трафик. Для повышения дохода партнёры стараются использовать нечестные методы. Отсюда возвраты, неподтверждённые заявки и т. д. Оффер должен содержать условия, при которых лид отклоняется.

Если вебмастер использует запрещённые каналы, можно отключить его от партнёрки. CPA-сети следят за тем, чтобы не было нарушений со стороны вебмастеров. Для этого предусмотрен холд: оплата начисляется только после подтверждения целевого действия. Но это не 100%-ная гарантия защиты от фрода.

Как онлайн-магазину подключиться к CPA-платформе?

Чтобы успешно стартовать, важно составить чёткий оффер, прописать условия работы, подготовить креативы, а затем отслеживать эффективность партнёра.

При выборе CPA-сети сравнивают такие критерии:

• удобство интерфейса и личного кабинета;

• разброс аудитории по регионам и странам;

• вертикали (гемблинг, товарка, онлайн-образование, финансы, беттинг, мобильные приложения и т. д.);

• порог вывода, график выплат, используемые платёжные системы;

• уровень доверия к CPA-сети со стороны партнёров.

Следующий шаг — подготовка оффера. Это предложение рекламодателя для партнёров, которое должно содержать:

• гео, с которого принимается трафик;

• размер вознаграждения за целевое действие;

• описание самого действия;

• ограничения — какие лиды не засчитываются;

• прогнозируемая конверсия и другие метрики.

Далее нужно настроить аналитику и трекинг заказов. В CPA-сетях есть трекинговая система, позволяющая контролировать конверсии. Результаты можно выгружать и анализировать. Завершающий этап — тестовая рекламная кампания. Она нужна, чтобы убедиться в правильности настроек, потому что универсального способа нет: в разных нишах при одних и тех же параметрах получаются неодинаковые результаты.