Застройщик «просел» на рынке покупателя
Гендиректор ФСК «Лидер» Владимир Воронин в интервью «Бизнес Недвижимости.ру» рассказал о поглощении калужского «Монолита».
Гендиректор ФСК «Лидер» Владимир Воронин в интервью «Бизнес Недвижимости.ру» рассказал о поглощении калужского «Монолита».
– Калуга - это теперь уже наш проект. Получилось так: компания была в плохом состоянии, весь финансовый поток обеспечивали мы. Провели процедуру банкротства для финансового оздоровления. Сейчас ИСК «Монолит» – фактически наша компания, там наш директор. Это было дружественное банкротство, мы со старым директором остались друзьями, он так у нас и работает. По калужским меркам, ИСК «Монолит» крупнее «Дон-Строя» и ПИК вместе взятых. 65% всей калужской недвижимости она построила. И так как теперь эта компания наша, то все 65% площадок в городе тоже наши. Хотя, конечно, лучше иметь 1% в Москве, чем 65% в Калуге.
Калуга, кстати, развивающийся город, там открыли всякие заводы. Это российский аналог Детройта, и у людей-то там деньги были, и сейчас они есть. Кстати, продажи там идут неплохо, мы сделали рекламную кампанию а-ля «Ведис» – баннерами все завесили, закачали туда денег, и, опять же по меркам Калуги, где менталитет немного другой, мы строим достаточно быстро.
Мы там на ничего не меняли. Там нужны именно такие дома, как заложила ИСК «Монолит». Они до нас проектов 20 реализовали и с нами еще 25 построят. Они знают, что там продается, что нужно калужанам. Мы там сейчас по 20–25 квартир ежемесячно продаем. Сделали нормальные цены, получилась, конечно, не такая высокая рентабельность, на которую рассчитывали, но ведь продается! Наш отдел продаж прогнозирует, что к сентябрю на 35–40 квартир в месяц можем выйти.
Старый директор ИСК «Монолит» попал в ситуацию по вполне объективным причинам. Это сейчас по 20–25 квартир продается ежемесячно. А когда вообще все встало, когда народ ждал дешевых квартир. Все было совсем не так хорошо. Вот смотрите, у меня движение поступательное, а у многих других девелоперов развитие волнообразное: один дом начал строить, на котловане продал все, на эти деньги купил новые площадки. На новой площадке дом заложил, продал почти все на начальной стадии и на вырученные средства достроил первый. Это нормально, когда все строится и продается. Капитализация площадок растет, ты под нее берешь кредиты в банке и дальше развиваешься. Для большинства застройщиков это нормально, когда львиная доля денег и кредитов вложена в развитие проектов. Ну а в кризис банки сказали: ваша земля – это все ерунда, ваши инвестиционные контракты ничего не стоят (и правильно, кстати, сказали), поэтому под них мы вам кредиты не дадим – давайте нам нормальное обеспечение (которого, понятно, нет). Ты же не можешь проектные работы или вынос сетей и т.д. показать как обеспечение! Например, только в вынос сетей того же калужского микрорайона «Тайфун» был вложен не один миллион долларов, это, по калужским меркам, большие деньги. Поэтому сейчас мы строим только коробки и пользуемся теми сетями, в которые ИСК «Монолит» в свое время инвестировала. Подготовка площадки иногда гораздо дороже обходится, чем само строительство. А старый гендиректор – он просто попал в этот кризис ликвидности. Все деньги вложил в подготовку площадок – банки кредиты не дают, ничего не продается. И еще момент. Они продавали так же, как и строили. Если раньше, как ни крути, был «рынок продавца», то на «рынке покупателя» компания «просела». У них не было технологий продаж, именно это мы, кстати, и привнесли. Вложились в рекламу, делаем положительный имидж компании, в том числе и поэтому продажи сейчас пошли.
